- 注册时间
- 2007-2-5
- 最后登录
- 2009-12-25
- 阅读权限
- 70
- 积分
- 2420
- 精华
- 0
- 帖子
- 2365
 
|
2008年，代理商销售钢材和2007年还会一样吗？
一、以唐钢为例
订货用厂商银支付（即三个月承兑）
唐钢普卷到上海12月份成本：唐钢按35元/t贴的0.08％
4400-90-30+220+35*3*1.3=4636.5（流氓的是没发出来的他会按新价格结算，这也行，但他遇跌不补。）
这是没涨价前的
唐钢普卷预计1月成本
预计1月份价格(1月份发的和1月份订的）应在4550－4650之间出厂，即涨150－250（算客气的了，有可能涨300以上）
我按涨200计算，贴现我按 0。12％计算 即55元/t（预计）
4600－90－30＋220（入库费用）＋55×3×1。3（资金费用）＝4914.5
我引用的数据是大户的，算低的了，比如厂商银，不是这么容易的，还有现在的融资费用应该超过0.17%了。
二、我想提醒大家的是2个数据
入库成本和资金成本。
这两个数据是可变的，并且现在看来只有涨没有跌这一说了。通货膨胀，运费会跌吗？国家宏观调控收紧资金，那么将来的融资成本将越来越高，0.12能拿到款算很便宜了。
就算不是厂商银，我们一般从订货到销售也应该3个月，从社会拿，现在0.17％还是不好拿的，不要对明年抱太大希望，我落实过4月份之前不会好，并且不是还有宏调吗？要是自己钱，那算你厉害，你赚大了，不过好像人民币是贬值吧，你不赚就是赔了。
说了这么多，无非是2008年不同于2007年
你从钢厂拿到后，你不加300你是白玩（办公不要钱吗？人员呢？等等。。。），而你加300后呢钢厂看你利润高了就会追（他才不会管你成本呢）。这是一个怪圈，什么时候爆了什么时候再重来，但现在不会，新一年才开始，大家抢着作代理呢，钢厂出多少钱都会订，即使高了也会抢着订，这个时候想让钢厂降价（钢厂成本也高了，不太赚钱），可能吗？他还在酝酿下个月涨多少呢？他一看，你不赔啊（他不会看资金成本的），我接着涨吧，代理们，真的不赔吗？你要卖多少钱呢？
钢厂呢？4550－4650出厂价格高吗？减完120的优惠实际是4500左右，钢坯多少钱？还能降吗？这个价还不如轧螺纹了，原来说卷板是高效材，现在看来是低效材了。
三、代理想赚钱怎么办？
不要再想压钢厂了，在市场去找吧。想赚钱？卷不卖5000你赚的到吗？这还得说钢厂不涨第二轮。要涨完第二轮呢？钢厂出厂4800了呢？自己去想吧！ |
|
闲谈1 
发表于 2007-12-13 20:44:18
分享
收藏
