【转贴】李志强：中国钢铁企业急需通过调整商业模式和盈利模式提高核心竞争力

2014年10月31日-11月2日，钢之家网站《2015年钢铁产业链发展形势高峰论坛》，《钢之家网站第五届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信评选”颁奖典礼》在浙江杭州隆重召开。来自国内一百五十多家钢厂和原燃料企业、三百多家流通企业及相关机构、媒体等六百多名代表参加了本次会议。

会上，唐山国丰钢铁有限公司战略信息部部长李志强作《探讨钢企应对当前市场采取的措施》的演讲。

李志强部长用钢材产量与进出口量说明2014年钢铁行业供需相对平衡，出口消化了增加的产量。产量低增长、需求低增长、钢价低、原材料价格低、库存低与资金高压（资金紧）、环保高压（环保严）的“五低、二高”，成为钢铁行业的“新常态”。钢企降成本保生存成为主要措施，2014年上半年中钢协统计钢企铁水成本在1900-2360元/吨之间企业有56家，各钢企铁水成本的差距在缩小，而铁水成本仍在继续下降。钢企资金成本继续上升，钢铁行业资金紧张的局面将会持续，具体表现为：资产负债率高位运行，企业融资难度大、成本高，应付账款、应收账款大幅增加等。

李志强部长认为，有核心竞争力的企业可以生存，他用了8个实例予以说明。他表示唐山地区钢铁企业正在走适合自身企业发展的差异化道路，钢企避开强势竞争，而客户不约而同形成定性选择习惯；环保对钢铁企业的影响是双向的，影响供应的同时，下游钢材加工企业停产，也影响钢材需求。

从2014年10月起至2015年3月，环境保护部将每月开展一次例行督查。督查将采取先期暗访、后期明查，以及无人机巡查与地面核查相结合的方式进行，并且不定时间、不打招呼、不听汇报、直奔现场、直接督查、直接曝光，对严重违法问题，将予以挂牌督办。目前，对天津、河北、山西、山东、河南等省(市)重点区域的无人机巡查工作正在进行中。环保对钢铁企业的发展既是挑战也是机遇，整体来看，中国钢企正朝着良性发展的方向前进，这是好现象。

国际宏观经济发展趋势对国内钢铁行业与企业的影响主要有：由于出口到韩国的比例较大，但韩国提出部分钢材品种反倾销，预计明年出口韩国会略减；美国经济较好，虽有反倾销，但明年出口美国的钢材量不会减少；明年出口中东国家和中国周边国家的钢材量不会减少；如果中国取消部分钢材品种出口退税，会影响出口的品种，即加硼钢的出口，但总量不会有太大的变化。所以李志强部长认为，2015年中国钢材出口量比2014年会略有减少。

2015年国内宏观环境预测：经济政策总基调为“稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险”，由原先强刺激的形式转为微刺激、强改革、在新常态下依法治国。只要就业不出现问题，物价处在合理范围内，政府就不会采取措施刺激经济增长。

李志强部长预计2015年国内生产总值（GDP）增长7.0%左右；固定资产投资增长14.1%，增速将比2014年进一步回落；社会消费品零售总额增长10.3% ，保持较为稳定的增长。预计2015年中国的经济增速及固定资产投资仍将回落，宏观环境不支持钢铁行业需求快速增长。预计2015年每万元GDP粗钢消费量为118千克，按此测算2015年粗钢表观消费量为7.74亿吨。预计2015年每万元固定资产投资粗钢消费量为132千克，按此测算2015年粗钢表观消费量为7.72亿吨。

预计2015年国内钢材平均价格将会低于今年的价格，但钢铁企业效益要好于今年，所以我们钢铁企业做年度战略梳理和年度预算时，指标定位是收入略减但利润是增加的。
预计2015年铁矿石供应继续增加，成本对价格的支撑力减弱。明年铁矿石的平均价格将会低于今年的价格。铁矿石年度均价主要取决于宏观政策，按正常情况推理，明年铁矿石均价在85美元/吨左右。

钢铁企业要在决策、管理与薪酬方面调方法；要在所有制、组织模式上调模式；要全员关注市场、进行市场分析和预测以紧跟市场。归根结底，就是要调整商业模式和盈利模式。

期现结合是钢企必须做的，做期货业务已成为大势所趋，已不是想不想做的问题，而是必须做的问题。

兼并重组、城市钢企搬迁、设备升级成为趋势。李志强部长认为经营好的企业兼并重组经营差的企业，对整个行业有利；今年6月30日《河北省钢铁产业结构调整方案》获得发改委批复，石钢、唐山渤海、武安围城钢厂搬迁提上日程，城市钢企搬迁成为城市内钢企的发展趋势。

目前国内多家钢企发展电子商务。多数钢企通过电商平台阳光采购、网络销售。发展电子商务已成为一种趋势。

1、不要涨价：因为钢材产品价格一涨，铁矿石价格会迅速上涨；钢价涨，钢企不一定会赚钱；钢价降，钢企不一定亏损。让竞争力强的生存，弱的退出市场，原料低价格有利于钢企缓解资金紧张的压力。

2、不刺激经济增长：国内GDP增速可以到7%，甚至7%以下。只要就业不出现问题，物价处于合理范围内，就应该允许经济增速放缓。

3、让市场决定钢企发展：企业停产会影响到地方GDP，一定要尊重市场，让市场说话。让市场倒逼企业退出市场、兼并重组、改革创新和提升竞争力。

李志强部长最后谈到，我们对2015年的钢铁企业效益充满信心，对中国钢铁行业的发展充满信心，未来的企业环境将是智者生存，相信中国的钢铁企业会在市场的作用下良性发展。