几个有趣现象

闲谈1 发表于 2007-5-12 23:30
马钢的产品及产能没有人会忽视，但就因为他的定价体系，决定了他的营销人员只要是信息收集者既可以了，不必决策，定价也没用，真正的定价者是上海的经销商或者说其它钢厂的政策影响。
注定了他是市场尾随者。

南北交流 发表于 2007-5-12 23:37
闲谈兄此言差矣,  马钢的订价政策是非常不错的,保护了代理商的利润也保证了自身的利益.

对马钢价格政策研究的不深,但与某钢好有一比:
表面上马钢追涨杀跌, 让人伸恶痛绝,  某钢保持稳定, 令人佩服, 但人家马钢做...

xiaoguang 发表于 2007-5-13 00:02
谢谢，总算让我挽回了点面子＝＝钢厂最佳政策在于能与经销商及下游用户实现真正意义上的共赢。

闲谈1 发表于 2007-5-12 23:30
马钢的产品及产能没有人会忽视，但就因为他的定价体系，决定了他的营销人员只要是信息收集者既可以了，不必决策，定价也没用，真正的定价者是上海的经销商或者说其它钢厂的政策影响。
注定了他是市场尾随者。

阿奇霉素 发表于 2007-5-13 00:31
本来不想搀和，看来不得不说几句。

多说无益，随便举个例子吧：

12月中旬，特别是中旬的后期，有朋友形容当时市场现状是“四个朋友打了一上午的牌，没有一个人的手机响”。12月19日，马钢下旬价格涨50元。12月22...

南北交流 发表于 2007-5-12 23:37
闲谈兄此言差矣, 马钢的订价政策是非常不错的,保护了代理商的利润也保证了自身的利益.

对马钢价格政策研究的不深,但与某钢好有一比:
表面上马钢追涨杀跌, 让人伸恶痛绝, 某钢保持稳定, 令人佩服, 但人家马钢做...

闲谈1 发表于 2007-5-13 00:35
如果这样说，我可以这样说，我昨天将我司的售价涨了20元，上海市场第二天涨了50元，我决定了。。。。。
对吗？

阿奇霉素 发表于 2007-5-13 00:39
呵呵～～

问两个问题：

1、他为何不在12月9日调价？

2、你不是认为他的价格不是对市场没影响力吗？他是市场跟随者吗？那又为何拿出对市场有很大影响力的贵司价格调整来做为对比呢？

其实我那个帖子的意思在最...

闲谈 发表于 2007-5-13 00:45
1，我不知道什么原因？但我知道我卖的快了就调价，这不叫营销。
2，我司的价格只对我的利润有影响，对其他没影响，我是跟随者，定价论不到我，跌价还行。