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楼主: 南北交流
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几个有趣现象

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发表于 2007-5-12 23:23:28 |只看该作者
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xiaoguang 发表于 2007-5-12 23:19
这话,未免还是过了点!马钢价格影响华东是足足有余滴~~
事前还是事后,我看现在影响上海热卷的是沙唐钢,将来会有首钢等,但我看不到马钢,就像我永远不会看到酒钢一样。我很看不起这样的钢厂,这不叫营销。
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发表于 2007-5-12 23:23:29 |只看该作者
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发表于 2007-5-12 23:24:52 |只看该作者
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发表于 2007-5-12 23:29:08 |只看该作者
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xiaoguang 发表于 2007-5-12 23:06
不过,若5月中旬马钢热轧追涨100,又当如何?


马钢的价格如何走没啥影响,他是跟着市场走、跟着感觉走。
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发表于 2007-5-12 23:29:22 |只看该作者

中看与中用

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闲谈1 发表于 2007-5-12 23:18
请问,马钢有订价体系吗?如有管什么用的?事后诸葛亮我也会。


马钢的定价体系虽然不中看,但中用。
从目前中国钢厂的实际价格政策来看,没有哪家可以完全做到事先定价,然后坚决不改的吧?宝钢又如何?它越来越多的品种不也是月度定价了吗?其它钢厂呢?
那些死不认帐,不肯承认自己错误的钢厂,让经销商来承担自己错误的钢厂,不是一直被闲谈兄鄙弃的吗?
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发表于 2007-5-12 23:30:20 |只看该作者
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xiaoguang 发表于 2007-5-12 23:24
也许吧,但仅仅是“也许”
马钢的产品及产能没有人会忽视,但就因为他的定价体系,决定了他的营销人员只要是信息收集者既可以了,不必决策,定价也没用,真正的定价者是上海的经销商或者说其它钢厂的政策影响。
注定了他是市场尾随者。
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发表于 2007-5-12 23:32:41 |只看该作者
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奥博钢铁 发表于 2007-5-12 23:29
马钢的定价体系虽然不中看,但中用。
从目前中国钢厂的实际价格政策来看,没有哪家可以完全做到事先定价,然后坚决不改的吧?宝钢又如何?它越来越多的品种不也是月度定价了吗?其它钢厂呢?
那些死不认帐,不肯承...
我们如谈好钢厂,马钢绝对是好钢厂,如让我作代理,当奴才我也干。但我们谈的不是这个。。。。
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发表于 2007-5-12 23:37:30 |只看该作者
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闲谈1 发表于 2007-5-12 23:18
请问,马钢有订价体系吗?如有管什么用的?事后诸葛亮我也会。

闲谈兄此言差矣,  马钢的订价政策是非常不错的,保护了代理商的利润也保证了自身的利益.

对马钢价格政策研究的不深,但与某钢好有一比:
表面上马钢追涨杀跌, 让人伸恶痛绝,  某钢保持稳定, 令人佩服, 但人家马钢做生意前就说了:和我好好干, 亏了我给你补, 涨了你得分我一点, 年底有你代理费,保证你有利润. 丑话好话都先说在前面.

  某钢呢,我是国内大厂, 价格一定就不动,保持稳定是我等大厂的职责, 绝不追涨杀跌----------行情好没问题---------其实也有问题-----他价格定的比行情好的市场还高-----------行情下滑的时候最难受的是谁?-----------销售人员----------电话里是威逼利诱,就为把合同组织满------其实何苦------最终还是要出保值政策和给经销商补贴人家才订合同
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