贸易商的自我拯救---不再同钢厂签年度协议

风吹钢动

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门进 发表于 2006-9-21 15:10
见此帖一次，顶此帖一回！

虽不能举四只手赞成，但能举四次手赞同

tanycom

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风吹钢动 发表于 2006-9-21 15:06
市场价格不仅是供求关系的反映，也是各方利益博弈的结果，螺纹是这样，热轧也是这样，当热轧价格4500元时，钢厂价格（或到货成本）也4500元，这时市场利益就完全倒向一方：钢厂独得暴利，经销商背负全部风险（还不能...

这100元不是被动的跌的，是主动跌的。

葫芦丝

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门进 发表于 2006-8-10 10:06
如果我有四只手，我一定举四手赞成。可我有四只手吗？没有。那我就举双手赞成。
如果我能生产钢材，我一定举双手赞成。可我能生产钢材吗？不能。那我就举单手赞成。
如果代理经销商能步调一致，我一定举单手赞成。...

精！

风吹钢动

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碧海飞天 发表于 2006-8-13 15:37
目前有些钢厂做法有点像强盗,看到行情上涨,在月底来个"上月追溯多少多少",钢厂把"追求利润最大化"在经销商身上演绎得淋漓尽致..........目前钢厂的这种大追溯,小补差或不补,把风险绝大部转移给经销商,把利润绝大部分转入自己口袋的行为让经销商觉得很无奈与无助.

说白了，钢厂的所谓“补差”全部来源于涨价时对经销商杀鸡取卵般的掠夺，补差不过是对部分掠夺的有条件偿还，没有掠夺，又何来追补？

钢材市场要健康发展，钢厂就必须在涨价时放弃掠夺，跌价时经销商也不去幻想追补，所谓“涨价钢厂不追，跌价钢厂不补”，大家共同承担市场风险。

小树

“一些诚信缺失的钢厂对贸易商大部分是这样看待的，你不和我做、还有其他人、奈何不了我。”这句话太经典了，早就想这么说了，去年大好时机就是被厂里这样搞一下。只好吃了哑巴亏！呵呵！

风吹钢动

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“一些诚信缺失的钢厂对贸易商大部分是这样看待的，你不和我做、还有其他人、奈何不了我。”这句话太经典了，早就想这么说了，去年大好时机就是被厂里这样搞一下。只好吃了哑巴亏！呵呵！？

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xiaoguang 发表于 2006-9-23 17:05
吃了哑巴亏，干脆当哑巴。失信难立世，何必又在乎？

我看，吃了哑巴亏，也不必当哑巴。对诚信缺失的钢厂，一方面要理直气壮地向它索赔，一方面做好与其中断业务往来的准备。中国目前有的是钢厂，拿钱何愁买不来货？没了胡屠夫，还能就吃浑毛猪？既然这些钢厂可以认为“一批傻子倒下了，还会有千万个傻子站出来”，贸易商为什么不可以“一个钢厂不做了，还有更多的钢厂等我做”？

君不见，那些新近投产的新产能，不都在盼着你去买它们的产品么？为什么非要吃这个哑巴亏还当哑巴呢？

风吹钢动

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xiaoguang 发表于 2006-9-23 22:36
“一个钢厂不做了，还有更多的钢厂等我做”？＝＝必然趋势！

谢谢您对贸易商维护自身正当权益之行为的肯定。钢厂和贸易商是两个相互依存的市场主体，合作是建立在平等与守法的基础上，正如一位坛友所说：“谁看谁的脸色？”

某些蔑视他人正当权益的钢厂，若果真以为自己强大得可以撇开贸易商，那就让它自己去开零售商店好了。