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引用:逆来顺受 发表于 2006-8-10 09:53
贸易商的自我拯救---不再同钢厂签年度协议
年度协议作为一种模式已经存在许多年了、探索其起源---源于90年代钢材严重滞销时钢厂所采取的一种营销策略。-如鞍钢的国家级代理---即极具中国特色的“代理”。由于当时的...
近日不断有消息说××无良钢厂在追涨合同价格、××钢厂在酝酿大幅提高出厂价格,果真如此,钢材市场又将陷入一次怪圈轮回:如果价格恢复过程中经销商不能分享市场带来的利益,谁又愿背负高价位带来的风险?!市场再出现“快速杀跌”,难道就符合部分钢厂“无风险、最大化”的利益追求吗?
如果今年一批“傻子”倒下去了,明年还真的会有“千百万个傻子站起来”吗?顶一下“逆来顺受”先生的话:衷心祝愿钢厂、贸易商恢复到以前互相依托、唇齿相依、良性互动的态势中去,避免唇亡齿寒。
再补充一句:避免“不再同钢厂签年度协议”成为“贸易商的自我拯救”。 |
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