贸易商的自我拯救---不再同钢厂签年度协议

碧海飞天

目前有些钢厂做法有点像强盗,看到行情上涨,在月底来个上月追溯多少多少,钢厂把追求利润最大化在经销商身上演绎得淋漓尽致,却没看到以1月之隔,价格会产生多大的浮动,他们不考虑当时经销商出售的价格是不是比追溯后的价要来得低,如果碰到在钢厂追溯后,行情开始下跌,那经销售商的亏损就会更大.

目前钢厂的这种大追溯,小补差或不补,把风险绝大部转移给经销商,把利润绝大部分转入自己口袋的行为让经销商觉得很无奈与无助,这只会让经销采取少订或不订货的对策.钢厂如果少了那么多的经销商与你站在同一阵线,你还会这么风光无限好么?

衷心祝愿钢厂、贸易商恢复到以前互相依托、唇齿相依、良性互动的态势中去。
顶一下!

这才是双方都能盈利的保证.

feixiang

引用：

逆来顺受 发表于 2006-8-10 09:53
贸易商的自我拯救---不再同钢厂签年度协议
年度协议作为一种模式已经存在许多年了、探索其起源---源于90年代钢材严重滞销时钢厂所采取的一种营销策略。-如鞍钢的国家级代理---即极具中国特色的“代理”。由于当时的...

钢厂与经销商均是多而分散的状况,但每年钢材流通量却是不断递增,作为流通商贸企业的一份子,有谁会自愿放弃这块4亿吨大蛋糕?实际一点,想一下如何做,才能赚取自己合理利润?这方面有赖钢之家及各同行多指点.

feixiang

引用：

南北交流 发表于 2006-8-12 22:52
难啊
国美和永乐电器合并了,呵呵,众多家电厂商又得万邦来朝,实力啊
小平同志说的对啊,发展才是硬道理
南北交流说:实力才是硬道理,嘿嘿

听说华北五厂要给点暗补,50块钱吧,也不知是不是真的,幸福中ing,总算能保本...

国美和永乐的合并，与苏宁的竞争是家电商贸业的三国时代，我们钢材行业是春秋战国时代，国内家电已经占领了一大块国际市场，但钢材还刚开始大量出口。所处的时代不同啊！经营的环境不同，但还是可以想一下，众多钢厂万邦来朝的景象。

在发白日梦！！！！

逆来顺受

引用：

逆来顺受 发表于 2006-8-10 09:53
贸易商的自我拯救---不再同钢厂签年度协议
年度协议作为一种模式已经存在许多年了、探索其起源---源于90年代钢材严重滞销时钢厂所采取的一种营销策略。-如鞍钢的国家级代理---即极具中国特色的“代理”。由于当时的...

欢迎钢厂的同行来聊聊.

风吹钢动

引用：

逆来顺受 发表于 2006-8-15 09:59
欢迎钢厂的同行来聊聊.

钢之家应该为“钢市论坛”多做广告，使论坛有更多的参与方，也包括来自钢厂的业内人士。

那样的话，论坛就会成为各方沟通与对话的平台！

风吹钢动

引用：

xiaoguang 发表于 2006-8-15 10:35
此“钢铁论坛”应该是钢厂的朋友最多，且只看不说话的也是钢厂的朋友亦最多。否则，不会时常出现因某些言辞过激的贴子而麻烦不断~~

此“钢铁论坛”应该是钢厂的朋友最多，且只看不说话的也是钢厂的朋友亦最多==

风吹钢动

引用：

xiaoguang 发表于 2006-8-15 10:35
此“钢铁论坛”应该是钢厂的朋友最多，且只看不说话的也是钢厂的朋友亦最多。否则，不会时常出现因某些言辞过激的贴子而麻烦不断~~

此“钢铁论坛”应该是钢厂的朋友最多，且只看不说话的也是钢厂的朋友亦最多==研究钢材市场的主力部队应该出自钢厂，钢之家应鼓励钢厂的朋友多讲话；

（论坛）时常出现因某些言辞过激的贴子而麻烦不断＝＝中国至少也是个讲民主的国家，“我不同意你的观点，但我誓死捍卫你讲话的权利！”信奉这一理念的有识之士在钢铁行业内还是占据多数，部分帖子引起关注，但应不至于让论坛麻烦不断。