贸易商的自我拯救---不再同钢厂签年度协议

风吹钢动

引用：

逆来顺受 发表于 2006-8-10 09:53
贸易商的自我拯救---不再同钢厂签年度协议
年度协议作为一种模式已经存在许多年了、探索其起源---源于90年代钢材严重滞销时钢厂所采取的一种营销策略。-如鞍钢的国家级代理---即极具中国特色的“代理”。由于当时的...

“经销商：其实我不想走，其实我还想留，留下来陪你那个春夏秋冬。
钢厂：天地不仁，以万物为刍狗——看你的造化啦！”

借用一下，呵呵

南北交流

引用：

xiaoguang 发表于 2006-8-10 11:03
如果你是经销商，你能不同钢厂签年度协议吗？
如果你是钢厂，你还会发这样贴子吗？
如果你是钢材最终用户，经销商会同意你的建议吗？
如果你是如钢之家网站这样钢铁产业链上的服务机构，此建议就不是个好建议！
...

也有很多厂不签年度协议的,不过基本都是规模较小的厂,我的一个朋友就做这么一个厂(厂子100多万吨吧),他的利润比我们做大厂的大的多,价格始终比市场低一块,他亏损的情况比较少见,因为他没有月头打款订货一说,不压库存,汇一批钱发一批货,每次批量都很小,3到5天就订一次,一次也就几天的量,每次商量价格,到了他就赶快销售,

明月风

引用：

xiaoguang 发表于 2006-8-10 11:03
如果你是经销商，你能不同钢厂签年度协议吗？
如果你是钢厂，你还会发这样贴子吗？
如果你是钢材最终用户，经销商会同意你的建议吗？
如果你是如钢之家网站这样钢铁产业链上的服务机构，此建议就不是个好建议！
...

没关系!坚持就是胜利.去年到今年,也没见有钢厂倒闭,钢材经销大户跳楼的.大家最后还得手握手_合作下去.国共都合作了不是,对抗了多少年啊!

门进

引用：

阿里 发表于 2006-8-10 10:54
估计门进兄是想搞一次誓师大会，又怕当出头鸟，所以提出口号“不是对抗，是为合作”
此想法和公明大哥有的一比，“替天行道，忠义双全”，再加一句“等待招安”。
嘿嘿

去年8、9月份，老板指示在下草拟一份给钢厂的报告，主旨针对钢厂的定价政策和办法提出异议。同时会同某地区某钢厂所有代理商向该钢厂提出交涉，最后达成“货到定价”共识。也就是说，在可协调的步调一致前提下，没人愿做投降派。

该帖楼主的提议，愿望是好的，但不会是“振臂一呼，应者云集”。不过，倒是起到了舆论先行的效果，跟我的那些胡扯帖子的目的是共通的。

可是，我们不能总停留在呼吁和理论的层面上。要实操，就得从组织、计划、措施等流程逐步展开。比如：

1、组织名义：现时有没有一个贸易商代言人的组织？如果没有，该如何组建？

2、实施计划：贸易商大会的召开，须有一份类似联合声明的公约文本出台，阐明贸易商立场、与钢厂新的合作方式的提议、贸易商步调一致的倡议和违约惩治办法。之后，由贸易商、钢厂为主要代表，终端用户旁听，进行谈判磋商等。

3、措施：在各方达成一致的基础上，详细制定执行协议，建立稳定的供/流/需渠道。

（以上每一项都有大量的具体工作要做，人力、物力、财力缺一不可。）
（又，如果我老板同意，大家伙儿也支持，不才愿量力承担某些劳动，如文书之职）

门进

引用：

xiaoguang 发表于 2006-8-10 11:37
我愿召集一下，聘你为秘书长！

嘿嘿
好有吸引力哦
秘书不带长，放屁都不响。哈哈

白桦

引用：

xiaoguang 发表于 2006-8-10 11:37
我愿召集一下，聘你为秘书长！

呵呵,xiaoguang盯上门进兄啦～

溺水龙王

引用：

门进 发表于 2006-8-10 11:30
去年8、9月份，老板指示在下草拟一份给钢厂的报告，主旨针对钢厂的定价政策和办法提出异议。同时会同某地区某钢厂所有代理商向该钢厂提出交涉，最后达成“货到定价”共识。也就是说，在可协调的步调一致前提下，没人...

顶一记！

liwen

引用：

逆来顺受 发表于 2006-8-10 09:53
贸易商的自我拯救---不再同钢厂签年度协议
年度协议作为一种模式已经存在许多年了、探索其起源---源于90年代钢材严重滞销时钢厂所采取的一种营销策略。-如鞍钢的国家级代理---即极具中国特色的“代理”。由于当时的...