【转贴】国内大矿减量销售小型煤矿夹缝求生

邓亚军

据了解，自7月底以来，神华、中煤、同煤等煤炭巨头在国家倡导下执行减产或限产计划，同时外购煤量大幅减少，导致限产减销压力传导到了小煤矿身上——煤炭巨头减少外购煤量，为求生存，小煤矿的货物流向由卖给大煤企转向加大地销、直销量。
内蒙古某矿方负责人向记者透露，神华本次限产减销主要是通过压价来减少外购煤的购入量以及关停其部分绩效不太好的煤矿来实现。由于神华出价偏低，内蒙古地区一些私矿在权衡利弊之后，改变其以往的销售模式，转向价格更为合适的地销或直销，即不卖给神华货，而将其煤炭直接销售给终端客户。该负责人还表示，自8月中下旬以来，内蒙古地区的民用煤增多，中块、大块等煤种价格开始涨价，涨幅在10-15元/吨，这也给他们地销带来一定的支撑。
另一矿方负责人透露，虽然神华价格低于当地坑口价格，为保持与神华的长期合作关系，矿方采取降档出货或低价出货。据悉，有部分蒙煤矿主自主降卡，将其煤炭以低于实际卡数的价格卖给神华。譬如，以5000大卡煤炭为例，煤企在内蒙古地区按4800大卡的价格出售给神华，然后神华在华南地区再按其实际卡数（5000大卡）出货。因此实际上市场的小涨空间并未传导到小煤矿身上。
由于小煤企的生产成本普遍比大煤企要高，在此煤市背景下，小煤企要生存下去，确属不易。笔者认为，当前市场上的小涨幅度因大矿外购价格没有发生变化，并未传导到小煤矿身上，小型煤矿的生存压力更大。但从另一方面看，这也迫使小煤矿做出改变，直接面对终端市场，对下游用户而言，是个利好消息。