【原创】做钢材企业要有平常心

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前段时间，有位重庆的朋友来杭州，大家一起喝茶聊天，谈到对这几年的钢材行情和做企业多有颇多感慨。

重庆中策特钢的潘总给我们讲了就发生在他身上的例子。他们厂是生产合金钢的，2001年有一个外地客户到他厂里购钼，当时他只有1天没去看市场行情，前两天是6万多一吨，和客户谈过后，客户最高出了6.5万一吨，但要检验一下，他觉得按当时行情来说可以了。反正公司库存还有30多吨，按公司正常的生产一个月只需要2-3吨就够了，于是就打算卖给客户。

他一早上班，客户就等在厂门口了，说检验过了货没啥问题，就按说的价格提货，因为要回去了，所以要把货落实了。而客户是第一次来购买，他说一定要现款，客户说现在没带这么多钱，只够提10吨的钱，能不能多提点，他说不行。客户说这样潘总给我批个字，然后派个人和我一起去取钱，先把10吨提了。

提完后，客户给他打电话让他中午一起去吃饭，他没去，下午这个客户又来了，他说潘总我钱已经全筹集齐了，你把剩下的也给我提了。“好，好，好，”他爽快地答应了，因为之前答应过了，也不好反悔，反对客户这么高效率有点高兴。

等提完货，晚上回家一查现在的行情已经涨到8.5万一吨了，这一下就少赚了好多，没过几天就涨到10万多一吨了，一个月不到就涨到16万一吨，现在轮到他自己厂生产要用要高价向别人购买了。原先的客户和他说，现在他客户便宜于市场点，按15万一吨卖给他一部分。这个货后来最高峰涨到50万一吨。

听潘说完，我们都很有感慨，做企业如果不能了解全面的信息、审时夺势，很多时候会损失很多，但如果没有平常心对待得失，不仅带来企业的损失，还有可能让企业崩盘，这几年很多钢材企业做大了后，就去炒期货，赚钱快也容易，但到最后很多企业都难免倒闭的命运。为此做企业的一定要有平常心，赚赔都是很正常的，惟有保持平常心，企业才有可能基业常青。