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标题: 【管理故事】难道到手的肥肉就这样飞了？ [打印本页]
作者: tanycom    时间: 2006-11-27 09:31
标题: 【管理故事】难道到手的肥肉就这样飞了？
广州2006中国(广州)国际茶业博览会在前两天开幕了，那种盛况可谓空前。可是会前出现的状况让广州jd公司的老总非常揪心。

    广州jd公司一向以艺术品拍卖为主，广州jd公司的老总今年却突发奇想,在几个月前就已经订上了本届茶博会，想在会上大大地露脸一把，老总创出了一个新的概念：“陈年藏茶加藏传佛教文化”。然后把藏茶在茶博会上进行拍卖，创出一条不同于艺术品拍卖的新路子来。

    好一阵折腾，他们联系上了西宁海拔四千多米的一座喇嘛庙，把人家收藏多年的黑茶砖拉了回来。然后联系藏传佛教的重要人物，拍照；又找来茶叶研究所的专家品鉴茶叶，出鉴定书，登广告，向可能的客户进行推广，踌躇满志地准备将这批具有佛教传奇色彩的茶叶在茶博会上进行拍卖。老总说了：看好吧您诶！

    会前的一天，老总接到一个消息，差点没晕s过去。一批藏茶通过空运悄悄地来到了广州，同样的牦牛皮包装、鲜明的“民族团结”标志（正宗藏茶都是这样的标志），还有买家和活佛在茶砖前的合照。

    第二天，也是开幕的这一天，一家叫s的茶庄在会上真的是露脸了一把，他们号称用相当大的资金将几乎所有西藏陈茶都掏空了，光是空运费就达到了三十多万元。他们在现场的售价和嘉德原来要拍卖的价格相比，可以说是低到令人了乍舌的地步。

    广州jd公司的老板暴跳如雷，先是宣布停拍，然后派了几个助手到现场去看这家茶庄的茶。助手报回来的消息让老总再度血压上升，原来人家的宣传资料的某些照片居然用的是自己用来宣传的照片。老总气得大叫：我要告他！！！！！！！

聪明的你，如果你是广州jd公司的老总，你会如何做，是告这家茶庄呢？还是想更高明的办法。如果你是广州jd公司老总的老总，你会要他吸取什么教训呢?

欢迎讨论。
作者: 洛凌    时间: 2006-11-27 10:03
如果我的jd的老总,明知道有竞争对手,之前做事就会低调处理.

以前我亲身遇到过一件类似的事情.一个老板看中一块铁路边个的空地,打算做煤场.与铁路部门全都打好关系了.但前期做事太高调,弄得人尽皆知,甚至连低价都抖出来了,结果可想而知,底细全被人家知道了,人家依样画葫,钱出得比他还高,最终地皮落入他人之手,而这个老板所做的事,所花的钱都都打了水漂.也没这个精力再去告人家了.还是想想如果把那些钱再赚回来更实际一点
作者: tanycom    时间: 2006-11-27 10:10
引用：
洛凌 发表于 2006-11-27 10:03
如果我的jd的老总,明知道有竞争对手,之前做事就会低调处理.

以前我亲身遇到过一件类似的事情.一个老板看中一块铁路边个的空地,打算做煤场.与铁路部门全都打好关系了.但前期做事太高调,弄得人尽皆知,甚至连低价都抖...

是啊！现在jd的老总要告人家侵权，可是你这事又没有申请专利，要告人家用了你的图片，人家说

你要告找广告公司去，我当时又没提供照片给广告公司。这事真的是头痛啊。
作者: 洛凌    时间: 2006-11-27 10:17
引用：
tanycom 发表于 2006-11-27 10:10
是啊！现在jd的老总要告人家侵权，可是你这事又没有申请专利，要告人家用了你的图片，人家说

你要告找广告公司去，我当时又没提供照片给广告公司。这事真的是头痛啊。

就是呀,所以要告也不一定能告赢,到时还得给什么诉讼费啊,律师费啊.一大笔钱的.所以还是想其他办法把损失的钱赚回来才是真.另外就是吸取一个教训.以后再遇到这种事,一定要低调处理.做好一切充足的准备工作,别让竞争对手有机可趁
作者: tanycom    时间: 2006-11-27 10:39
引用：
洛凌 发表于 2006-11-27 10:17
就是呀,所以要告也不一定能告赢,到时还得给什么诉讼费啊,律师费啊.一大笔钱的.所以还是想其他办法把损失的钱赚回来才是真.另外就是吸取一个教训.以后再遇到这种事,一定要低调处理.做好一切充足的准备工作,别让竞争对...


“君不密则失臣，臣不密则失身，凡事不密则害成，是以君子慎密而不出也。可是商业的操作有时

候很难，你看这件事，如果事前不做宣传，到拍卖的时候大家又没有什么认识，可是做宣传吧，人

家肯定要侵权，本来有实力的话，可以将所有的藏茶收购了，但是风险又是巨大的，难啊！
作者: 洛凌    时间: 2006-11-27 10:46
引用：
tanycom 发表于 2006-11-27 10:39
“君不密则失臣，臣不密则失身，凡事不密则害成，是以君子慎密而不出也。可是商业的操作有时

候很难，你看这件事，如果事前不做宣传，到拍卖的时候大家又没有什么认识，可是做宣传吧，人

家肯定要侵权，本来有...

做生意肯定是要有风险的.如何规避风险是一问很高深的学问.

那如果在此之前做好准备功夫,比如说,去到公证处,将所以的宣传照片等东西全都公证一下,会不会有用呢???
作者: tanycom    时间: 2006-11-27 12:16
引用：
洛凌 发表于 2006-11-27 10:46
做生意肯定是要有风险的.如何规避风险是一问很高深的学问.

那如果在此之前做好准备功夫,比如说,去到公证处,将所以的宣传照片等东西全都公证一下,会不会有用呢???

照片侵权是肯定，关健是目前前期的投入可能会大大地损失了，现在老总的最新动态是：钱不要

了，拍卖还是要搞，拍卖的款全部捐给当地的寺庙，先把面子争回来，哈哈，这是好办法吗？
作者: 洛凌    时间: 2006-11-27 12:36
引用：
tanycom 发表于 2006-11-27 12:16
照片侵权是肯定，关健是目前前期的投入可能会大大地损失了，现在老总的最新动态是：钱不要

了，拍卖还是要搞，拍卖的款全部捐给当地的寺庙，先把面子争回来，哈哈，这是好办法吗？

是不是好办法,应该是见仁见智的.
对一个生意人来说,赚钱是最重要的.
对我来说,可能把钱捐给寺庙更好.大家立场不同的,所以说是不是好办法要因人而议
作者: 柳树    时间: 2006-11-27 12:37
明摆着内部泄密呗～
作者: 柳树    时间: 2006-11-27 12:39
这种办法倒可以挽救哦～
作者: tanycom    时间: 2006-11-27 13:43
引用：
柳树 发表于 2006-11-27 12:37
明摆着内部泄密呗～


不像是内部泄密，因为当时的广州jd公司是大张旗鼓进行宣传的，已没有秘密可言了。
作者: tanycom    时间: 2006-11-27 13:47
引用：
洛凌 发表于 2006-11-27 12:36
是不是好办法,应该是见仁见智的.
对一个生意人来说,赚钱是最重要的.
对我来说,可能把钱捐给寺庙更好.大家立场不同的,所以说是不是好办法要因人而议

老本都贴进去了，面子，唉！
作者: 洛凌    时间: 2006-11-27 14:05
引用：
tanycom 发表于 2006-11-27 13:47
老本都贴进去了，面子，唉！

呵呵,面子害死自己~~~~~~~
作者: tanycom    时间: 2006-11-27 15:29
引用：
洛凌 发表于 2006-11-27 14:05
呵呵,面子害死自己~~~~~~~


除开面子不说，其实有很因素还是可以炒作的，只不过一时慌了阵脚，才想到这种办法。现在再拍

卖的焦点已放在了捐款上面了，藏茶的价值就无从体现了。
作者: 洛凌    时间: 2006-11-27 15:35
引用：
tanycom 发表于 2006-11-27 15:29
除开面子不说，其实有很因素还是可以炒作的，只不过一时慌了阵脚，才想到这种办法。现在再拍

卖的焦点已放在了捐款上面了，藏茶的价值就无从体现了。

那就两败俱伤咯.抱着一起死.藏茶既然没有了价值,那竞争对手也等于是亏了~~~~~
作者: 门进    时间: 2006-11-27 17:46
潜水
偷看
作者: tanycom    时间: 2006-11-27 23:18
引用：
门进 发表于 2006-11-27 17:46
潜水
偷看


潜水艇！快出动。
作者: 慕容    时间: 2006-11-28 13:35
把那老活佛请来坐阵当场开光。嘿嘿嘿
作者: tanycom    时间: 2006-11-28 15:19
引用：
慕容 发表于 2006-11-28 13:35
把那老活佛请来坐阵当场开光。嘿嘿嘿


这个办法好用，但是有为它人作嫁衣裳之嫌，总不能说茶叶不开光就不是好茶了。如果拍卖的价格

高，竞争对手就从中取利，现在是对手在笑了。
作者: 慕容    时间: 2006-11-28 16:18
引用：
tanycom 发表于 2006-11-28 15:19
这个办法好用，但是有为它人作嫁衣裳之嫌，总不能说茶叶不开光就不是好茶了。如果拍卖的价格

高，竞争对手就从中取利，现在是对手在笑了。

反正是这样了，死马当活马医，咱们又没说不给活佛开光的不好，充其量只是说开过光的茶更好，在买家心里，跟没开过光的还是不一样，像俺上次去一个喇嘛庙，那些喇嘛说正好有个九十多岁的喇嘛在庙里清修，给了十块钱当捐香油钱就能进去让他开光，出来之后，就觉得说，好歹是让活佛给摸了一把头皮。
作者: 霸气温柔    时间: 2006-11-28 16:24
这个故事有几个疑点，需要解释一下。
首先，此黑茶，并不产自西藏，而是云南，走茶马古道传至西藏，因为时间久远而珍贵。所以是不是藏茶，并不是价值的所在，而年代是关键。后者以令人乍舌的价格销售，那货物本身就产生了疑问。
广州老板可以很愤慨，但也没必要着急，只要东西是好的，那怎么样都没有关系。再说，如果说出现的问题所在，那应该是在前期宣传的时候，把节点和不可复制性的问题，控制好，突出出来。那自然不怕别人效仿和搅局。
作者: tanycom    时间: 2006-11-28 16:41
引用：
慕容 发表于 2006-11-28 16:18
反正是这样了，死马当活马医，咱们又没说不给活佛开光的不好，充其量只是说开过光的茶更好，在买家心里，跟没开过光的还是不一样，像俺上次去一个喇嘛庙，那些喇嘛说正好有个九十多岁的喇嘛在庙里清修，给了十块钱当...


哈哈，头上有没有发光啊？
作者: tanycom    时间: 2006-11-28 16:46
引用：
霸气温柔 发表于 2006-11-28 16:24
这个故事有几个疑点，需要解释一下。
首先，此黑茶，并不产自西藏，而是云南，走茶马古道传至西藏，因为时间久远而珍贵。所以是不是藏茶，并不是价值的所在，而年代是关键。后者以令人乍舌的价格销售，那货物本身就...


温柔哥看来对茶叶很有研究滴，广州这家公司其实是一家拍卖公司，并不是做茶叶的，如果这次拍卖成功了，以后他就可以开创一个新的拍卖品种---茶叶，但是这次策划不成功导致了一系列问题。
作者: 碧落    时间: 2006-11-28 17:52
引用：
tanycom 发表于 2006-11-28 16:41
哈哈，头上有没有发光啊？
出来的时候真是觉得神清气爽啊，当看到那些被那些喇嘛挑中的“深具慧根”的游客举着半人高的高香又点又拜的时候，更加觉得世界真美好。
俺的慧根还是不够啊，活佛没挑中我。
作者: 慕容    时间: 2006-11-28 17:55
引用：
tanycom 发表于 2006-11-28 16:41
哈哈，头上有没有发光啊？
嘿嘿，出来的时候觉得神清气爽，有“再世为人”的感觉，看到那些被活佛挑中的“深具慧根”的游客举着半人高的高香又点又拜的时候就更加觉得神清气爽了。
在特定的环境下，宗教的力量还是很有说服力的。
作者: 阿奇霉素    时间: 2006-11-28 21:11
我的印象中：

1、茶马古道应该是从云南到越南和老挝的道路，好像不是到西藏的；

2：云南的名茶是普洱茶，不是黑色的藏茶；普洱茶按年份出售，越陈越贵，藏茶

3、藏茶在口感上不如绿茶和普洱那么醇厚，具有其他低海拔茶叶不具备的特点。它是一种经过发酵的红茶，放置越久口感越好（此特点有点类似普洱茶）。

藏茶不是云南的普洱茶，也不是从茶马古道运送过去的，有记录为：

“藏茶是古黑茶，在唐代是叫团茶，到了元代被忽必烈带到了中亚、欧洲，所以欧洲把中国的茶叫做black tea，这是对茶的准确定义，但是到了现代，欧洲人大多喝不到黑茶，就喝红茶，所以有人把红茶理解为black tea。还有藏茶是真正的无公害有机茶，是采摘于海拔在1000米以上的雨极高山，当年生成成熟茶叶（生长期6个月）和红苔（指成熟茶叶靠近枝端头1/3处的嫩枝梗，表皮呈紫红色，内含丰富的各类营养物质）、经过特殊工艺（三十二）精制而成的全发酵茶。由于资源有限，能喝到它的人是一种缘分。而这个茶有专门的研究机构（成都茶与健康研究中心），这个专家团体集中了医学专家、药学家、生物工程专家和顶级茶叶专家，每批茶都是依据很多药理试验和临床观察而出的最终结果。此茶稳定性好，通过长期陈化、发醇和特殊工艺制作后，具有十分稳定的色、味、气稳定效果，便于生产、运输和保存，有着存放数百年不变质、不变味、不变气的特性。藏茶是黑茶类的代表，黑茶在抗癌、减肥、降血脂、降血糖、降血压、抑制动脉硬化、抑菌、补充维生素及氟、硒等微量元素方面有明显效果。而这个茶昨天解决的问题，就是今天都市面临的问题，强辐射高污染高膏脂肥腻充满了我们的生活，所以它是解决问题的长效饮料。”
作者: tanycom    时间: 2006-11-28 21:36
引用：
阿奇霉素 发表于 2006-11-28 21:11
我的印象中：

1、茶马古道应该是从云南到越南和老挝的道路，好像不是到西藏的；

2：云南的名茶是普洱茶，不是黑色的藏茶；普洱茶按年份出售，越陈越贵，藏茶

3、藏茶在口感上不如绿茶和普洱那么醇厚，具有其他...




阿霉gg，真是服了你了，对茶也有这么多的研究。

    我记得去年新华网搞了重走茶马古道，进从云南到西藏的路线是这样的：：西双版纳-普洱-大理-丽江-德钦-察隅-邦达-林芝-拉萨。

    说到被藏族人称为“砖茶”的藏茶与当前市场上疯炒的云南普洱茶有着诸多相似之处，它们同属黑茶类，制作工艺大同小异，二者的品质功效都差不多，均具降脂、减肥、防治动脉硬化的作用。 但是目前没有大炒起来，估计要炒作的话，也很有机会。我在这次茶博会上看到我称为s茶庄的茶，老板说那个茶叶有三十年历史了，上面可以见到一个个很小的金点，拿放大镜一看，果然看到有很小的被老板称为“金花”的东西。

    而广州jp公司要搞拍卖的藏茶的宣传资料我看了：完整的兽皮包装，重量从20公斤到35公斤不等，年份在40年到100年之间，是西康地区最高佛教圣地色须寺珍藏之宝，每件估价约在30万元～50万元之间，相当于一辆奥迪。
作者: 阿奇霉素    时间: 2006-11-28 21:54
可能是我记错了。我喜欢喝绿茶，对红茶、砖茶、广西的苦丁茶等不太感兴趣，所以可能没记对。

接受批评，呵呵～
作者: tanycom    时间: 2006-11-28 22:03
引用：
阿奇霉素 发表于 2006-11-28 21:54
可能是我记错了。我喜欢喝绿茶，对红茶、砖茶、广西的苦丁茶等不太感兴趣，所以可能没记对。

接受批评，呵呵～

我也觉得“砖茶”不好喝，颜色也不好看，泡出来象药一样，藏茶作的酥油茶上回到是喝了一口，

但是再也喝不下去了。呵呵！
作者: 霸气温柔    时间: 2006-11-29 14:54
[quote=阿奇霉素]我的印象中：
而这个茶有专门的研究机构（成都茶与健康研究中心），这个专家团体集中了医学专家、药学家、生物工程专家和顶级茶叶专家，每批茶都是依据很多药理试验和临床观察而出的最终结果。此茶稳定性好，通过长期陈化、发醇和特殊工艺制作后，具有十分稳定的色、味、气稳定效果，便于生产、运输和保存，有着存放数百年不变质、不变味、不变气的特性。藏茶是黑茶类的代表，黑茶在抗癌、减肥、降血脂、降血糖、降血压、抑制动脉硬化、抑菌、补充维生素及氟、硒等微量元素方面有明显效果。而这个茶昨天解决的问题，就是今天都市面临的问题，强辐射高污染高膏脂肥腻充满了我们的生活，所以它是解决问题的长效饮料。”quote]
哈哈，有做广告之嫌。（开个玩笑）
茶马古道分南北两条路，一条按阿奇霉素所说，另外一条，经四川、西藏、新疆传入欧亚。按价值，普洱要高出很多，药理效果也会更好。
如果按我对茶的了解，其那家拍卖公司所拍卖之茶因该是普洱，而另外搅局之人所卖之茶应该是所谓的藏茶。
所以说，这家拍卖公司所得的茶，如果是普洱，那他的卖点和看点应该围绕茶马古道来做文章。那就可以屏除当地黑茶的干扰。其次，确实有让活佛开光的茶，而且因为多为七子饼茶，而里面会有一个内菲，很多人，为了突出西藏活佛开光之特点，通常会在个别里面放一块金箔内菲，以视珍贵。
换句话来说，茶是喝的不是看的，拍卖茶有些地方和拍卖古董一样，要很多地方验明正身的，另外一点，茶毕竟是喝的不是看的，找几个行家一喝就知道是真的是假的。所以很多地方策划只能说没做到位，只能怪自己，而并不应该怪竞争者。他们的出现我认为是好事，但自己没有把握住。
作者: 霸气温柔    时间: 2006-11-29 14:58
引用：
tanycom 发表于 2006-11-28 22:03
我也觉得“砖茶”不好喝，颜色也不好看，泡出来象药一样，藏茶作的酥油茶上回到是喝了一口，

但是再也喝不下去了。呵呵！
有机会在上海，偶请你们喝普洱啊，虽然不是年代久远的陈茶，但也能品出几份岁月的痕迹。。
作者: tanycom    时间: 2006-11-29 15:05
引用：
霸气温柔 发表于 2006-11-29 14:58
有机会在上海，偶请你们喝普洱啊，虽然不是年代久远的陈茶，但也能品出几份岁月的痕迹。。


好好！先谢谢啊！
作者: 霸气温柔    时间: 2006-11-29 15:12
引用：
tanycom 发表于 2006-11-29 15:05
好好！先谢谢啊！
冬天和普洱，夏天喝冰红茶或绿茶、秋天要喝铁观音，春天么，自然是，龙井、毛峰、碧螺春了。。
呵呵



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