钢铁论坛

标题: 讨论：09年的游戏规则如何制订 [打印本页]

作者: 热板爱好者 时间: 2008-10-18 23:01
标题: 讨论：09年的游戏规则如何制订
传统的游戏游戏规则为代理向钢厂提前打款，钢厂然后组织生产发货，涨价的时候，钢厂的结算价格涨的比谁都凶，代理白打工。跌价的时候钢厂拼命向代理压货，然后拿虚无缥缈的保值套你没商量，你不打款以前的保值款休想拿到手。这种游戏规则在经济景气、钢材需求日增的阶段，那是能勉强维持下去。但是百年一遇的金融危机来临了，你再做这样的代理，荣幸的告之：你必死无疑。翻开美国30年代大萧条的历史，美国的汽车产量下降了95%，钢铁产能利用率只有16%。未来钢价的大起大落必定成为常态，钢材需求的萎缩是必然的结果。09年后代理和钢厂再玩如此的游戏规则，则一旦遇上经济萧条，需求量锐减，冒进的钢厂必死，然后你再提前打款，等于肉包子打狗，有去无回，你也必死，跑都跑不掉。你保值了也没用，钢厂都倒闭了，你以前的保值款想谁要去？所以09年钢厂代理协议签定的时候，大家一定要谨慎，观察钢厂领导的言行。那家钢厂的领导口气很大，大话很多，性格偏激的，建议大家趁早隔离、跑路为上。如果钢厂还是坚持事前打款的那一套，基本上大家的代理协议就没必要签定了。一旦你签定这样的代理协议，在以后的市场博奕中，你的底牌被市场其他势力看的一清二楚，你必死无疑，必定惨遭市场淘汰。大萧条时期，游戏规则必定要重建。一、事前打款必须要改为分批打款。这点09年代理签协议的时候必须要坚持。这点没有改变，代理没有必要继续签协议。二、代理签协议量的时候必须要留有余地，你有签一万吨的能力，如果你签2万吨，你是找死。签1万吨，你是自找苦吃。签5千吨，你给自己留有余地。这才是正确的选择。
其他的欢迎大家讨论补充。

作者: xiaoguang 时间: 2008-10-19 00:07
引用：

热板爱好者发表于 2008-10-18 23:01
传统的游戏游戏规则为代理向钢厂提前打款，钢厂然后组织生产发货，涨价的时候，钢厂的结算价格涨的比谁都凶，代理白打工。跌价的时候钢厂拼命向代理压货，然后拿虚无缥缈的保值套你没商量，你不打款以前的保值款休想...

让我看到的是：钢厂与经销商之间只有游戏没有规则，即便有游戏也有规则，往往又都被双方不断地“创新”掉了~~

－－正如有句话说得好：国人在制定规则上鲜有创新思维，而在执行规则上却颇具“创新”思想。

原本是系统性较强的贴近市场定价策略，结果逐渐演变成保值销售，甚至搞成“追涨杀跌”式的事后定价模式，去年还搞出个什么按网站报价进行定价结算，

，想不

，也彻底

了~~

作者: 诚信为本 时间: 2008-10-19 21:15
想说点什么，但还是不说为。。。
买卖，不拿前如何买卖？！

作者: 昊天 时间: 2008-10-19 21:17
引用：

诚信为本发表于 2008-10-19 21:15
想说点什么，但还是不说为。。。
买卖，不拿前如何买卖？！

代理商一般供给终端厂的操作方式是先送货到厂验收合格后半月结or月结。。。

作者: wyx586 时间: 2008-10-19 22:30
引用：

热板爱好者发表于 2008-10-18 23:01
传统的游戏游戏规则为代理向钢厂提前打款，钢厂然后组织生产发货，涨价的时候，钢厂的结算价格涨的比谁都凶，代理白打工。跌价的时候钢厂拼命向代理压货，然后拿虚无缥缈的保值套你没商量，你不打款以前的保值款休想...

哈哈，，，，好像不太容易做到啊！！！

欢迎光临钢铁论坛 (//luntan.steelhome.cn/)