钢铁论坛
标题:
【转贴】以退为进，我是如何赢得了竞争
[打印本页]
作者:
零点梦话
时间:
2008-8-2 15:32
标题:
【转贴】以退为进，我是如何赢得了竞争
做生意这么久，还真碰到了电视里的剧情，我做什么他就做什么，我卖的便宜，他比我卖的更便宜，诚心去将我的客户一个个从身边挖走，真是气死我了，我就不相信，我能被他吃掉。
前些年自己有一些资金，于是寻思着自己去做老板，因为以前也是从事钢材贸易这一行当，所以理所当然也就继续从事着，与家人商量，后来在岳母的帮助下，我的公司也顺利的开展起来了，开业当天很是热闹，9月1日，我清晰地记着这一天，在老婆和孩子面前，我承诺要给他们一个比较不错的生活环境。
对于钢材行业也是熟门熟路，唯一不同的是现在是另立炉灶，给自己打工，自然也就做的特别的卖力，以前做业务认识了很多的客户，这对于自己业务的开展着实是帮了一把，没有一点陌生感，可谓是如鱼得水，虽然近几年来，钢材的行情不是特别的好，但是公司的业务也是开展的比较不错，每天的订单都很多，大多的时候都是忙着接待客户，陪客户吃饭，做业务时候锻炼出来的酒量，应对他们一下还是小菜一碟。
公司的规模大了起来，手下也招了10来个业务员，我当然也是手把手的教他们，想当初刚刚进入这个行业，我的老板也是如此地对待我，而现在我们是非常好的合作伙伴。
各行各业里头生意竞争很激烈，这也难免会有一些眼红的人，靠不正当的手段将对方挤垮。今年年初开始，钢材价格是越来越高啊，势必增加了我们的负担，很多小型的公司出现了资金周转的问题，因为现在合作的客户还比较多，所以暂时我们还没有为资金的问题有过多的担忧，对于同行业的一些往来比较多的朋友也是能帮就帮，毕竟大伙都是比较关系不错的。
可是就在这个时候呢，另一家与我能够抗衡的公司突然降低了他的价格，整个市场上面都明白，我跟他那个公司是个死对头，各大钢厂的代理权他跟我抢，就连我在市场上面立了一个广告牌之后，他都花更高的价在我旁边做了一个更大的广告牌，虽然如此，我们并没有起正面的冲突，我一直奉行和气生财，而且自己的业务也并没有受到他过多的干扰。
只是现在正临钢市淡季，市场价格也都是一直在跌，为了稳定价格，我们是费劲了很多的苦心，可是对方的这一招，让我有点没辙了，我不能跟他打价格战，那样自己的公司会被吃掉的，因为这样，公司的业绩少了很多，回到家也不停的吸烟，心里寻思着该去怎样解决。
后来一哥们提醒了我，他这样不停地降价，只能是挖掉我本地的客户，不去跟他抢这点有限的资源，让他去降嘛，我们可以去开辟外地的市场，看他怎么跟我竞争。
于是与公司业务经理出差到上海，参加了一个比较大型的钢材展会，这使我俩增长了不少知识，得到最大的启发便是通过网络来宣传自己的公司，外地市场这么大，不可能每个市场都跑遍，去做宣传，所以网络便成了最好的桥梁。
回来后，耐下心，因为在展会上面，我们也接触了很多同行业的企业，以及在行业里头影响不错的平台，一家河北的同行告诉我说，想把市场打入到全国各地，最直接的方法就是将产品直接展示到这些采购方的面前，让他们自己去挑选，这样就更加的便捷，他说这个平台的主要卖点是钢铁资源，现货资源都是每天更新，钢材都是明码标价。于是，我便开始在这个网站上面发布自己的资源，将自己最及时的价格发布到网络上面，刚开始还是会有些担忧，因为公布了最真实的价格，会不会使得其他的公司又采取同样的价格战术。不过我的担忧被一个星期后的一通电话彻底的拿掉了，是一个采购商给我打来的电话，说是愿意长期与我们合作。
于是，对于网络我便有了十足的信心，2800的会员费算算还是比较划算，然后便将公司的全部资源都发布到了这个平台上面，当然前期也需要一定的耐心，客户都是慢慢来的。后来也才了解到，这家平台还跟其他的行业内的网站做了一个叫搜索联盟，我在这一家网站上面发布资源后，可以同时出现在数家的网站上面，就相当于投一家的钱，赚n家的客户。
这下，我们的公司又开始忙碌起来，让竞争对手纳闷的是，没有客户前来我们的公司，可我依然还是不断的出货，哈哈，这样那我没辙了吧，看你的价格战厉害，还是我的以退为进进军网络销售厉害。于是，每天我都精心的去经营网络上面的这个门面，库存价格有什么新的变动，及时的更新，能获得更多的客户，我当然做的很开心了。
对手抢走了我的本地客户，可也成全了我开拓外地客户的决心，放弃小片空间，我可以拥有更广袤的蓝天，公司固有一亡，可被竞争对手这样吃掉，也太憋屈了，不与其正面冲突，实为赢得竞争的最佳方法。事实证明，正义的战士是永远会取得胜利的，我相信在年庆上面，我能对公司的员工有个很好的交代。
欢迎光临 钢铁论坛 (//luntan.steelhome.cn/)