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标题: 贸易商能否暂停向钢厂订货 [打印本页]
作者: 逆来顺受    时间: 2007-5-15 10:54
标题: 贸易商能否暂停向钢厂订货
针对钢厂违约追涨。  贸易商目前是否应该暂停一段时间对钢厂订货，改由市场采购以最低限度保障重点用户的需求。原因如下1：停止推高价格，目前推高价格无疑是为钢厂做嫁衣，自身收获的仅仅是风险。2：避免未来暴跌带来的灭顶之灾。 3：利用商会这一机构尽可能的采取一致的步骤－－极少向钢厂订货或干脆不订，以避免钢厂撕破一次面皮后再无顾忌，再无诚信观念。一而再再而三背信弃义，掠夺贸易商。此举使得钢厂销售不畅库存大增不得不吐出不当得利，或加大出口从而招致国家重拳打击风光难在。从而为其自己背信弃义买单。 舍得－－没有舍哪有得。 贸易商可以停下1－2个月，因为你有这个本钱且利大于弊。钢厂它没有！！！
作者: 阿杜    时间: 2007-5-15 11:11
改由市场采购以最低限度保障重点用户的需求===市场采购的资源从哪里？
作者: 逆来顺受    时间: 2007-5-15 11:45
引用：
阿杜 发表于 2007-5-15 11:11
改由市场采购以最低限度保障重点用户的需求===市场采购的资源从哪里？
现有的市场存量资源。
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-15 11:57
引用：
逆来顺受 发表于 2007-5-15 10:54
针对钢厂违约追涨。  贸易商目前是否应该暂停一段时间对钢厂订货，改由市场采购以最低限度保障重点用户的需求。原因如下1：停止推高价格，目前推高价格无疑是为钢厂做嫁衣，自身收获的仅仅是风险。2：避免未来暴跌带...

违约者必须履约＝＝前提：有约在先！

钢厂和经销商都要顺应市场－－如果市场涨价，钢厂和经销商上调销售价格都是正常的，相反，如果市场跌价，钢厂和经销商下调销售价格同样也是正常的。市场涨价，钢厂不涨是没有道理的；市场跌价，钢厂不跌同样也是没有道理的＝＝平常心看待平常事－－利益共享，风险共担！

既然我们相信中国钢市价格不是任何利益集团所能炒作了的，那么，我们就没有必要将市场涨价说成是经销商联合拉起来的，同样更没有必要将市场跌价说成是经销商打压下去的－－因为脱离市场运行规律的短期逆势行为尽管也许能够成功，但付出的代价必然是遭到市场规律的惩罚！

因此，我不同意楼主的“贸易商目前是否应该暂停一段时间对钢厂订货，改由市场采购以最低限度保障重点用户的需求。”的提法，应要求按照约定履约，钢厂和经销商都应共同构建和维护和谐钢市
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-15 11:58
引用：
逆来顺受 发表于 2007-5-15 11:45
现有的市场存量资源。

那必将招来市场更大的涨价风险！
作者: 网络尘埃    时间: 2007-5-15 12:07
引用：
逆来顺受 发表于 2007-5-15 10:54
针对钢厂违约追涨。  贸易商目前是否应该暂停一段时间对钢厂订货，改由市场采购以最低限度保障重点用户的需求。原因如下1：停止推高价格，目前推高价格无疑是为钢厂做嫁衣，自身收获的仅仅是风险。2：避免未来暴跌带...



经销商养家糊口的口粮在钢厂，能不定点吗？
作者: 个人观点    时间: 2007-5-15 12:55
“养家糊口”用在钢厂职工身上更合适一点，呵呵！
作者: 柳树    时间: 2007-5-15 13:35
引用：
逆来顺受 发表于 2007-5-15 10:54
针对钢厂违约追涨。  贸易商目前是否应该暂停一段时间对钢厂订货，改由市场采购以最低限度保障重点用户的需求。原因如下1：停止推高价格，目前推高价格无疑是为钢厂做嫁衣，自身收获的仅仅是风险。2：避免未来暴跌带...
涨的时候意见挺大滴，跌的时候都没有声音噢～
钢厂的政策一般是＂遇涨则涨，遇降则降＂！正常滴！
作者: 风雨    时间: 2007-5-15 13:49
标题: 顶
引用：
逆来顺受 发表于 2007-5-15 10:54
针对钢厂违约追涨。  贸易商目前是否应该暂停一段时间对钢厂订货，改由市场采购以最低限度保障重点用户的需求。原因如下1：停止推高价格，目前推高价格无疑是为钢厂做嫁衣，自身收获的仅仅是风险。2：避免未来暴跌带...

近年以来最大的改变就是，钢厂底部价格资源给经销商的不多，那么同样，顶部价格的资源，经销商应该留给钢厂自己消化！呵呵。坚决不接最后一棒！
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-15 14:07
引用：
风雨 发表于 2007-5-15 13:49
近年以来最大的改变就是，钢厂底部价格资源给经销商的不多，那么同样，顶部价格的资源，经销商应该留给钢厂自己消化！呵呵。坚决不接最后一棒！

关键还是“最后”！

什么时间是“最后”？

“最后”与“现在”是什么关系？

还有刚刚说过话：傻子，当今社会最紧缺的资源！
作者: 徽之子    时间: 2007-5-15 14:10
标题: 对头!赞成!!
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-15 11:58
那必将招来市场更大的涨价风险！
我们贸易商现在唯一能做的就是顺应当前的涨价趋势,坚决果断的将价格急拉,快拉到顶!!!
价格必须全面涨到出口价格之上,让钢厂自己去抉择,待国家出击重拳时,迅速打压价格,只有这样
经销商才会在风头浪尖上谋取既得利益!!!!!!!
作者: 风雨    时间: 2007-5-15 14:15
标题: 最后
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-15 14:07
关键还是“最后”！

什么时间是“最后”？

“最后”与“现在”是什么关系？

还有刚刚说过话：傻子，当今社会最紧缺的资源！

不是市场说了算，也不是谁能说了算的，每个人的最后在自己的心中，自己的脑中，呵呵
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-15 14:15
引用：
风雨 发表于 2007-5-15 14:15
不是市场说了算，也不是谁能说了算的，每个人的最后在自己的心中，自己的脑中，呵呵


在自己的心中  
作者: 风雨    时间: 2007-5-15 14:26
标题: 呵呵老大
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-15 14:15
在自己的心中  

终于谢顶，呵呵
作者: 南北交流    时间: 2007-5-15 16:46
引用：
个人观点 发表于 2007-5-15 12:55
“养家糊口”用在钢厂职工身上更合适一点，呵呵！

用在经销商员工身上更合适

不要用钢厂职工比经销商老板, 要用老板比老板, 员工比员工
作者: 断桥残雪    时间: 2007-5-15 17:10
谁都不想接最后一棒。但总归会有人接到。
希望不是自己，所以要多关心变化，精神高度紧张啊！赚钱不容易！
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-15 17:49
引用：
南北交流 发表于 2007-5-15 16:46
用在经销商员工身上更合适

不要用钢厂职工比经销商老板, 要用老板比老板, 员工比员工

其实都不容易啊，不是有“人生不如意十有八九”之说，如此还是开开心心过好每一天好。
作者: 逆来顺受    时间: 2007-5-17 09:05
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-15 11:57
违约者必须履约＝＝前提：有约在先！

钢厂和经销商都要顺应市场－－如果市场涨价，钢厂和经销商上调销售价格都是正常的，相反，如果市场跌价，钢厂和经销商下调销售价格同样也是正常的。市场涨价，钢厂不涨是没有...
经营的基石是诚信与公平，背信弃义随意违约是最可耻的行为！！！贸易商不应该任人宰割，暂不订货是为维护交易环境的公平，是在维权！！！同时也是避免近似疯狂提价追涨必然导致的未来暴跌！！！
作者: 可乐    时间: 2007-5-17 09:15
标题: 不敢苟同
引用：
柳树 发表于 2007-5-15 13:35
涨的时候意见挺大滴，跌的时候都没有声音噢～
钢厂的政策一般是＂遇涨则涨，遇降则降＂！正常滴！
钢厂是＂遇涨则先涨---而且快，遇降则后降---而且慢＂！----这才正常滴！
作者: chongqing    时间: 2007-5-17 10:25
引用：
可乐 发表于 2007-5-17 09:15
钢厂是＂遇涨则先涨---而且快，遇降则后降---而且慢＂！----这才正常滴！
情况确实如此.以我在钢厂干的短短几年的经历,得出一个比较幼稚的经验:一般销售公司开会涨价的时候谁都有发言权,跌价的时候谁都不提.到实在没合同时自有更大的领导会指示的,这就是国有钢厂的现状.
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-17 10:50
引用：
逆来顺受 发表于 2007-5-17 09:05
经营的基石是诚信与公平，背信弃义随意违约是最可耻的行为！！！贸易商不应该任人宰割，暂不订货是为维护交易环境的公平，是在维权！！！同时也是避免近似疯狂提价追涨必然导致的未来暴跌！！！

首先，基本同意你以上的说话
其次，若有约在先，双方都必须严格履约。

关于钢厂出厂价格，如同经销商的销售价格一样，钢厂和经销商都拥有自主定价权力。维权一定是以遵守双方事前约定为前提的。

不妥之处，敬请批评指正，谢谢~~
作者: 逆来顺受    时间: 2007-5-17 12:35
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-17 10:50
首先，基本同意你以上的说话
其次，若有约在先，双方都必须严格履约。

关于钢厂出厂价格，如同经销商的销售价格一样，钢厂和经销商都拥有自主定价权力。维权一定是以遵守双方事前约定为前提的。

不妥之...
若无约定或合同何谈违约！  你反复强调是否有约。。。  我能否理解现时有许多钢厂为自身利益多数时间是以口头敷衍，即便无论如何做－－协议户等一杆众人只能吃哑巴亏，打掉牙往肚里咽！！！
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-17 12:53
引用：
逆来顺受 发表于 2007-5-17 12:35
若无约定或合同何谈违约！  你反复强调是否有约。。。  我能否理解现时有许多钢厂为自身利益多数时间是以口头敷衍，即便无论如何做－－协议户等一杆众人只能吃哑巴亏，打掉牙往肚里咽！！！

若无约定或合同，当然不存在违约。然，口头承诺同样视为有约定（合同法就这么规定的）。

现如今，无论什么钢厂还是经销商，都有自己的游戏规则（包括一些潜规则），双方也是心知肚明的。

至于你所说的“协议户等一杆众人只能吃哑巴亏，打掉牙往肚里咽”－－在囚徒困境中就有这么一说：聪明人的麻烦－－一报还一报，相报何时了？违约驱利得，敢问谁遵照？

和谐社会，和谐钢市，供需双方，等价交易。诚信承诺，无为而治，来往皆利，何苦动气？
作者: 如是我闻    时间: 2007-5-17 13:19
店大欺客,客大欺店.看谁在利益争夺中占上风.
作者: 阿奇霉素    时间: 2007-5-17 14:34
越看越不明白，受苦如此，又何以趋之若鹜？

心知肚明啊，呵呵～～
作者: jack_zhang2008    时间: 2007-5-17 15:26
呵呵！支持阿霉
作者: 太白金星    时间: 2007-5-17 19:09
贸易商就像工厂里的工人,钢厂就像包工头,即使你不定有人定,你放100个心-散户不会做到人心齐的,能做到的就是一起定货,即使是带着妹妹.带着嫁妆,也会去的,这是目前钢厂算死你的法宝
作者: 个人观点    时间: 2007-5-17 21:25
包工头骑自行车，工人开宝马。
作者: 逆来顺受    时间: 2007-5-18 11:02
引用：
太白金星 发表于 2007-5-17 19:09
贸易商就像工厂里的工人,钢厂就像包工头,即使你不定有人定,你放100个心-散户不会做到人心齐的,能做到的就是一起定货,即使是带着妹妹.带着嫁妆,也会去的,这是目前钢厂算死你的法宝
这应该是消极想法，当散户形成共识时，形成的合力是巨大的－－是趋势！！！
作者: 阿里    时间: 2007-5-18 11:12
标题: 当然可以
引用：
逆来顺受 发表于 2007-5-15 10:54
针对钢厂违约追涨。 贸易商目前是否应该暂停一段时间对钢厂订货，改由市场采购以最低限度保障重点用户的需求。原因如下1：停止推高价格，目前推高价格无疑是为钢厂做嫁衣，自身收获的仅仅是风险。2：避免未来暴跌带...

别说一两个月，三四个月都行，

提供一组数据：重点生产企业2001年的直供比例是18.3%，2006年是32.4%；如果加上分支机构的销售，2006年的比例是45.9%。出口从2001年的2.9%上升到8.9%。

通过流通市场的资源量从2001年的65.8%下降到了45.2%。

再看看现在钢厂在各地建的剪切加工中心；回顾一下钢厂和下游用户签订的战略合作协议。

呵呵，还是重新给自己订个位好，做生意不是斗气
作者: 逆来顺受    时间: 2007-5-18 13:57
引用：
阿里 发表于 2007-5-18 11:12
别说一两个月，三四个月都行，

提供一组数据：重点生产企业2001年的直供比例是18.3%，2006年是32.4%；如果加上分支机构的销售，2006年的比例是45.9%。出口从2001年的2.9%上升到8.9%。

通过流通市场的资源量从200...
绝不是斗气，斗气何益？  中国传统文化是同情弱者。我是同情，进而最大限度的提示！！！  另，你说的应该是玩笑－－你问一问，现在有那一家钢厂同意协议户在目前高价位情况下不订货！！！  有许多协议户愿意将他们“宝贵”的资源让给外国的同志或钢厂的战略合作者但销售公司死活不同意－－不知何故？？？   据此认定你所说的是笑话。。。 请见谅！！！   谢谢！
作者: jack_zhang2008    时间: 2007-5-19 08:32
你猜？
作者: 逆来顺受    时间: 2007-5-23 09:43
引用：
jack_zhang2008 发表于 2007-5-19 08:32
你猜？
现在您肯定不会大量订货，或者干脆不订。
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-23 10:00
引用：
逆来顺受 发表于 2007-5-23 09:43
现在您肯定不会大量订货，或者干脆不订。

聪明人！但聪明人最终逃脱不了被市场淘汰的命运！！
作者: 逆来顺受    时间: 2007-5-23 11:05
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-23 10:00
聪明人！但聪明人最终逃脱不了被市场淘汰的命运！！
聪明人被淘汰有违进化论，属唯心臆断！！！  另，我认为来此的人都是聪明人。   还是我哪句话－－商界最稀缺的资源就是傻子！！！
作者: 正茂    时间: 2007-5-23 11:08
引用：
逆来顺受 发表于 2007-5-23 11:05
聪明人被淘汰有违进化论，属唯心臆断！！！  另，我认为来此的人都是聪明人。   还是我哪句话－－商界最稀缺的资源就是傻子！！！
支持.
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-23 11:20
引用：
逆来顺受 发表于 2007-5-23 11:05
聪明人被淘汰有违进化论，属唯心臆断！！！  另，我认为来此的人都是聪明人。   还是我哪句话－－商界最稀缺的资源就是傻子！！！

最稀缺的资源就是傻子＝＝早在五年前我就申请了版权　
作者: 个人观点    时间: 2007-5-23 11:57
涨了就来，跌了就闪，这样的贸易商哪家钢厂愿意和他长期合作？丢失了上游资源渠道，不被淘汰又怎么可能？
作者: 正茂    时间: 2007-5-23 12:00
引用：
个人观点 发表于 2007-5-23 11:57
涨了就来，跌了就闪，这样的贸易商哪家钢厂愿意和他长期合作？丢失了上游资源渠道，不被淘汰又怎么可能？
一个字:难.只知道吃了苦中苦,方为人上人.
作者: 逆来顺受    时间: 2007-5-23 12:08
引用：
个人观点 发表于 2007-5-23 11:57
涨了就来，跌了就闪，这样的贸易商哪家钢厂愿意和他长期合作？丢失了上游资源渠道，不被淘汰又怎么可能？
和打劫的谈仁义道德，公平诚信。那会变成“最稀缺的资源”，犹胜过宋襄公！！！
作者: 个人观点    时间: 2007-5-23 12:21
引用：
逆来顺受 发表于 2007-5-23 12:08
和打劫的谈仁义道德，公平诚信。那会变成“最稀缺的资源”，犹胜过宋襄公！！！


不过有那么几个钢厂确实很流氓（我没加双引号）。

但明大理、讲道理的钢厂还是主流的。
作者: lecong    时间: 2007-5-23 13:43
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 孤风傲雨    时间: 2007-5-23 15:50
钢厂不补都不行，货你卖到哪里去？出口受阻，钢厂没法，难道说还指望老外的需求能大增．
作者: 太白金星    时间: 2007-5-23 17:18
可以的,但在电子盘上做空的一定订,而且已经订了好多3.0的呵呵
作者: lecong    时间: 2007-5-23 21:39
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-23 21:43
引用：
lecong 发表于 2007-5-23 21:39
但社会的库存照旧增加，经销商的生存压力依然很大。

少则三天，多不过五天，会打光枪栓里的子弹滴
作者: lecong    时间: 2007-5-23 22:01
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: lecong    时间: 2007-5-23 22:05
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: andyjiang    时间: 2007-5-23 23:28
引用：
太白金星 发表于 2007-5-23 17:18
可以的,但在电子盘上做空的一定订,而且已经订了好多3.0的呵呵
嘿嘿，是啊，上次闲谈说了，等着我交货吧，到时候上海到处是3。0的规格，而且会便宜得要命。
作者: 歼10    时间: 2007-5-23 23:37
晕,你怎么自己说起电子盘了,不是我要反驳您,您自己越来越没有方向了
作者: andyjiang    时间: 2007-5-23 23:43
引用：
歼10 发表于 2007-5-23 23:37
晕,你怎么自己说起电子盘了,不是我要反驳您,您自己越来越没有方向了
楼上的朋友，你可以使用引用，让别人知道你回贴的针对性。
另外，这里不让谈电子，我谈的是现货。
3。0的现货。
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-24 00:55
引用：
歼10 发表于 2007-5-23 23:37
晕,你怎么自己说起电子盘了,不是我要反驳您,您自己越来越没有方向了

别晕，我说的还是现货，跌，只不过三天，多不过五天，不信，你会看到的~~

方向，我应该是清楚的，只不过时间换空间而已。
作者: 闲谈1    时间: 2007-5-24 02:07
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-24 00:55
别晕，我说的还是现货，跌，只不过三天，多不过五天，不信，你会看到的~~

方向，我应该是清楚的，只不过时间换空间而已。
我不信.
作者: 乐在其中    时间: 2007-5-24 07:43
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-24 00:55
别晕，我说的还是现货，跌，只不过三天，多不过五天，不信，你会看到的~~

方向，我应该是清楚的，只不过时间换空间而已。


如果说，大跌3-5天，偶信。

如果说止跌3-5天，偶不信。偶认为也许得8-10天。现货
作者: 乐在其中    时间: 2007-5-24 07:47
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-23 21:43
少则三天，多不过五天，会打光枪栓里的子弹滴


子弹是源源不断来的，现在跟前期完全不同了。
作者: 乐在其中    时间: 2007-5-24 07:49
引用：
孤风傲雨 发表于 2007-5-23 15:50
钢厂不补都不行，货你卖到哪里去？出口受阻，钢厂没法，难道说还指望老外的需求能大增．


补多补少的问题
作者: 乐在其中    时间: 2007-5-24 08:05
引用：
lecong 发表于 2007-5-23 21:39
但社会的库存照旧增加，经销商的生存压力依然很大。


推到重来，方能重生   
作者: 乐在其中    时间: 2007-5-24 08:07
引用：
逆来顺受 发表于 2007-5-23 09:43
现在您肯定不会大量订货，或者干脆不订。


刚刚开跌，就想立即订货、捞便宜，那不是给别人送钱么？！还早……



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